Über die Dinge, die Ihre Verkäufe beschleunigen

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Wie kann ein Unternehmen seine Verkaufskapazitäten erweitern, ohne dabei gleichzeitig seine Ressourcen vergrößern zu müssen? Der Schlüssel zur Antwort auf diese Frage liegt in einer Verkürzung des Verkaufszyklus.

Um den Verkaufszyklus zu beschleunigen und den Kunden eher zum Kauf zu bewegen, ist es wichtig den Kunden und seine Bedürfnisse grundlegend zu verstehen und schneller auf ihn eingehen zu können, und um dies zu erreichen braucht man die richtigen Werkzeuge. Die althergebrachten CRM-Anwendungen und Sales-Software-Insellösungen sind dieser Aufgabe heutzutage nicht mehr gewachsen. Sie lassen sich schlecht in die Kernsysteme des Unternehmens integrieren und sind daher nicht in der Lage, Ihre Vertriebsmitarbeiter mit präzisen, vollständigen und aktuellen Daten zu versorgen. In der heutigen Geschäftswelt braucht Ihr Vertriebsteam Lösungen, die sich auf informierte und anspruchsvolle Kunden einstellen können. Informationen müssen schnell und einfach zugänglich sein – von zu Hause, im Büro, und vor allem unterwegs. Dies setzt voraus, dass eine Software verwendet wird, die sich schnell, einfach und zuverlässig in den Back Office-Betrieb integrieren lässt. Zudem sollte eine solche Anwendung sich an das Budget des Unternehmens anpassen lassen und so wenig wie möglich unternehmenseigene IT-Ressourcen in Anspruch nehmen. An diesem Punkt kommt SAP Cloud for Sales ins Spiel.

Der Gedanke hinter SAP Cloud for Sales ist einfach: Ihre Mitarbeiter bekommen alle Informationen, die sie benötigen, und zwar stets im richtigen Kontext. Auf diese Weise können sie den Aufwand für Planung, Vorbereitung, Recherche und Datenpflege minimieren und haben mehr Zeit für ihre Kunden. Die Möglichkeit, in Echtzeit mit Interessenten, Kollegen und Produktexperten zusammenzuarbeiten, sorgt dafür, dass Fragen schneller beantwortet werden und hilft auf diese Weise Ihrem Unternehmen, schneller Umsätze zu generieren. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind immer auf dem neuesten Stand und so auf jede Kundenanfrage vorbereitet.

Obgleich viele dieser Ansätze eine Selbstverständlichkeit darstellen sollten, war es mit bisheriger Technik nur schwer möglich, sie zufriedenstellend zu realisieren. SAP Cloud for Sales ist ein Werkzeug, das den Maßstäben des 21. Jahrhunderts gerecht wird, indem es Daten, Informationsquellen und Zusammenarbeit in sozialen Netzwerken unter einem Dach vereint. Zudem bietet Cloud for Sales alle Vorteile der Cloud, einschließlich einer Abonnement-basierten Preisstruktur, durchgehender Skalierbarkeit und nahtloser IT-Integration.

 

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