Distribución mayorista

Establecer el ritmo de las operaciones en la distribución mayorista.

Las nuevas tecnologías, la dinámica cambiante del mercado y los clientes cada vez más exigentes están alterando la forma en que los distribuidores hacen negocios. Descubra cómo puede liderar esta revolución.

La distribución se vuelve digital

En lo que respecta a la tecnología, muchos distribuidores todavía están rezagados. Si bien la digitalización transforma las operaciones en la distribución mayorista, algunas empresas pierden oportunidades ya que no utilizan los sistemas de gestión de la demanda, las plataformas de comercio omnicanal ni las soluciones de gestión de inventario.

Para impulsar la retención de clientes, los distribuidores deben obtener una fuente única de verdad y optimizar los procesos. Esto les permite no solo saber qué está sucediendo en sus negocios, sino también mantener a los clientes informados, satisfechos y, lo más importante, leales.

4 pasos para sobrevivir como un distribuidor mayorista moderno

Para poder sobrevivir, los distribuidores mayoristas deben adoptar nuevas tecnologías y procesos comerciales innovadores. Esto les permite llevar a cabo con éxito su transformación digital, maximizar el rendimiento de la cadena de suministro y ofrecer experiencias excepcionales al cliente.

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Manténgase competitivo con el comercio omnicanal

En el mundo de hoy, debe hacer negocios en todos los canales para seguir siendo competitivo. Los distribuidores ahora se están moviendo hacia el comercio electrónico para abrir nuevos puntos de contacto con los clientes, crear nuevas fuentes de ingresos y mejorar la satisfacción del cliente.

Cheney Brothers, Inc.

Simplemente no hubiéramos podido seguir el ritmo de las demandas comerciales con nuestros viejos sistemas TI. De hecho, desde que comenzamos este proyecto con itelligence, el tamaño del negocio casi se ha duplicado.

Joe Haber, CEO, Cheney Brothers, Inc.

¿Se enfrenta a estos desafíos en la distribución mayorista?

  • ¿Su infraestructura obsoleta de TI conduce a una gestión de la demanda y una gestión de proveedores ineficiente?
  • ¿Es usted capaz de mantenerse al día con las expectativas crecientes para asegurar la lealtad de los clientes?
  • ¿Es la falta de integración del sistema lo que dificulta obtener una imagen clara y completa de sus operaciones generales?
  • ¿Está bajo una mayor presión para optimizar los procesos de adquisición y gestión de proveedores a medida que los competidores reducen los precios?
  • ¿Tiene las herramientas necesarias para aprovechar los descuentos y los programas de descuentos de sus proveedores?

Si actualmente enfrenta uno o más de estos desafíos, podemos ayudarle a reconsiderar sus procesos.

Cómo está cambiando la distribución mayorista en la economía digital

Automatización y estandarización de procesos

Mejorar la eficiencia operativa es una prioridad principal en la distribución mayorista. Antes de que los distribuidores puedan aprovechar las últimas tecnologías, primero necesitan optimizar y estandarizar sus procesos centrales. Al integrar y automatizar los procesos de compra a pago y venta al cobro, por ejemplo, los distribuidores pueden ahorrar tiempo, eliminar errores y, en última instancia, mejorar la satisfacción del cliente.

Integración y modernización del sistema

Hay mucho que ganar reemplazando sistemas independientes y soluciones puntuales. La integración end-to-end permite a los distribuidores obtener información precisa en tiempo real basada en una única versión de la verdad, para que puedan tomar las decisiones comerciales correctas y transformar su negocio.

Big Data y análisis predictivo

Los distribuidores mayoristas tienen una gran cantidad de datos a su disposición, pero solo unos pocos líderes innovadores la están utilizando de manera efectiva. Mediante el análisis de estos datos, los distribuidores pueden obtener una visión más profunda de su cadena de suministro y hacer predicciones para optimizar la gestión de la demanda, la planificación y los procesos de ventas.

Optimización de precios

Los distribuidores están respondiendo a una mayor presión sobre los gastos intentando recuperar los costes de los proveedores. Las soluciones de gestión de incentivos permiten a los distribuidores obtener una visión general clara de los complejos programas de descuentos, reembolsos y comisiones para que puedan mejorar su rentabilidad.

Gestión de la cadena de suministro

Para cumplir con las expectativas crecientes de los clientes, las empresas necesitan reconsiderar su cadena de suministro. La automatización de procesos, las soluciones TI flexibles y una mayor transparencia de datos son clave para una gestión eficiente de la cadena de suministro.

Nuestras especialidades de distribución mayorista

Fontanería y suministros eléctricos

Presupuestar trabajos es muy común en los sectores de fontanería y electricidad, y los vendedores ofrecen descuentos en pedidos de gran volumen. Los distribuidores requieren tecnología que les brinde una descripción general de estos descuentos para que siempre puedan encontrar el mejor precio.

Suministros de construcción

El sector de suministros para la construcción es muy diverso, incluyendo productos pequeños y productos a granel, ventas y alquileres, B2B y B2C. Por lo tanto, para crecer, los distribuidores, requieren soluciones flexibles y comercio omnicanal.

Distribución de servicios de restauración

Los servicios de restauración son una de las industrias más rápidas y exigentes, con márgenes extremadamente bajos y una competencia feroz. Esto requiere sofisticados sistemas de almacenamiento, procesos ágiles y soluciones para la gestión de inventario y la gestión de incentivos.

Bienes de consumo

Con diversos tipos de productos, la distribución de bienes de consumo puede ser un mercado desafiante. La gestión eficiente del inventario, la planificación detallada de la cadena de suministro y una red integral de proveedores son fundamentales para garantizar el éxito.

Soporte end-to-end

En la distribución mayorista la competencia es feroz, pero podemos ayudarle a llegar a la cima. Ya sea que esté buscando un nuevo sistema ERP, una solución específica de la industria o una consulta estratégica, itelligence respalda todas sus operaciones de distribución mayorista.

Stefan Hoffmann, director de soluciones de la industria mayorista, itelligence AG

Cómo pueden nuestros clientes beneficiarse de nosotros

Fastbolt Schraubengroßhandels GmbH, Gronau, Germany

Wholesaler Fastbolt Schraubengroßhandels GmbH is a product range specialist for industrial connecting elements, delivering all kinds of screws, bolts, and nuts among other things.

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tedox KG, Bovenden-Harste, Germany

At tedox, a wholesaler for interior design products, customers can find almost everything they need for their homes, and that for several decades. Fully relying on the word of mouth, tedox doesn't need any kind of advertising.

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Tieman Trading B.V., Gilze, Netherlands

Tieman Trading B.V. is a Dutch wholesaler of electric cables and construction supplies for retailers and additionally offers services for repairs and spare parts.

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Mechan Groep

The Dutch company, Mechan Groep, supplies world-leading brands in the tractor and agricultural equipment sector.

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Network Services Company

Through the decisions that have been made, NETWORK believes the company has effectively moved ahead of the curve. Recent SAP S/4HANA developments make their case even stronger.

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A Wholesale Food Distributor Moves toward Real-Time Data with IT Managed Services

Working together closely, intelligence IT Managed Services and Cheney Brothers, Inc. (CBI) successfully migrated an existing database to SAP HANA within CBI’s tight downtime window.

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Amedia

With SAP BPC all master data work off the same basis, meaning for example that ‚subscription‘ accounting processes now use the same account numbers. One solution for all, with everyone using the same standardized reports for their business.

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Hedef Grup

Besides its specialization in sales and distribution, Hedef Grup also has operations in production, retailing, tourism, telecommunication and foreign trade fields.

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Reis Makina

Operating as the distributor of Makita and Dolmar, Reis Makina is one of the world’s biggest electric home appliances supplier in the machinery industry.

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Cheney Brothers

Cheney Brothers is able to see all logistical processes feeding financial integration into one platform. CBI with real-time data, improved reporting processes and the ability to continuously build upon their platform.

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Distribución mayorista: Cómo podemos ayudarle

Después de haber trabajado con muchos de los innovadores y creadores de tendencias líderes de la industria, itelligence es el socio ideal para la distribución mayorista. Aprovechamos nuestra experiencia incomparable en la industria, nuestra comprensión de los requisitos específicos de cada país y nuestra asociación duradera con SAP para ofrecer valor a nuestros clientes.

Además, utilizamos las mejores prácticas y complementos de software específicos de la industria, especialmente diseñados para acelerar la implementación de las soluciones SAP y minimizar las interrupciones en los negocios.

Más información útil sobre la distribución mayorista

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Aprenda a obtener más información de los clientes para ofrecer experiencias personalizadas que conduzcan a una mayor lealtad de los clientes y al crecimiento de los márgenes.

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¿Sabías que el 70% de las ventas B2B se realiza a través de canales digitales?

Comercio omnicanal: ¿de qué se trata? ¿Cómo optimiza su cadena de suministro? ¿Y cómo puede ayudar a operar con éxito a través de todos los canales? Aquí están las respuestas.

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