Elementos de la estrategia de Internet de las Cosas – Parte 2 – ¿Cómo está transformando IoT los modelos de negocio?

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Esta serie de blogs aborda los elementos de una estrategia de Internet de las Cosas (IoT). Discuto temas tales como la importancia y el estado de la IoT en todas las industrias, la transformación de los modelos de negocio, Design Thinking, y las personas como el principal impulsor de IoT.

Cuando miro los modelos de negocio innovadores, exitosos y modernos, espero una oleada de cambios en los modelos de facturación y contratación en general. También espero una mayor concentración en la venta de valor añadido para los próximos años. Pero, ¿qué debe hacer una empresa para definir si se debe transformar? ¿en caso positivo, como realizar rápidamente la transformación? Le pregunté a algunos de nuestros arquitectos globales de la IoT por sus observaciones y opiniones.

Ver video de Youtube: Experto sobre “Cómo la IoT está transformando los modelos de negocio”

El enfoque de afuera hacia adentro con respecto al enfoque de adentro hacia fuera

Cuando miro a diversas regiones de todo el mundo, veo diferentes filosofías de planificación. En los Estados Unidos, el enfoque de afuera hacia adentro se aplica a menudo, mientras que en Europa el enfoque de adentro hacia afuera es más común.

El enfoque de adentro hacia afuera se caracteriza, porque primero implementan los procesos y luego se planea como comercializarlos. Todo está bien integrado y funcionando sin problemas. Pero, ¿Tenemos el tiempo para realizar este enfoque? Y, ¿Trata el 100% de las necesidades del cliente?

Por el contrario, un enfoque de afuera hacia adentro significa que primero empezamos a diseñar  innovaciones, tales como servicios digitales o un nuevo modelo de facturación para un producto clásico. Se implementa para valorar la reacción del mercado, para aquellas innovaciones exitosas cambiamos los procesos subyacentes. En mi opinión, el mayor beneficio de este enfoque es su agilidad. Las empresas que aplican este enfoque de afuera hacia adentro tienen la capacidad de alterar los mercados en lugar de ser víctimas de ataques. En el lado negativo, se debe aceptar que muchas nuevas ideas fallarán, y tendrá muchos más pilotos que éxitos. Cuando nos fijamos en los modelos de negocio disruptivos que han aparecido en los últimos años, vemos que todos eran nuevos en sus industrias, y la mayoría eran startups. Pero también hay que tener en cuenta las miles de nuevas empresas que han fracasado.

La interconexión entre el Internet de las cosas y la transformación de los modelos de negocio

Internet de las cosas habilita muchos nuevos modelos de negocio. Esto debe tenerse en cuenta en la estrategia de la IoT. IoT dependiendo del enfoque, puede ser un elemento, o el objetivo de la estrategia.

El objetivo del enfoque de adentro hacia afuera es transformar el modelo de negocio a través de la IoT, mientras que el objetivo clave del enfoque de afuera hacia adentro es satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes. En este caso, la transformación de su modelo de negocio podría ser un elemento de una estrategia de la IoT.

El enfoque de afuera hacia adentro se centra en las necesidades del cliente, y el reto es reunir ideas nuevas e innovadoras para satisfacer estas necesidades. Esta es la razón por la que mi próxima entrada en el blog tratará sobre el método Design Thinking como la clave para una perspectiva exterior.

  

Blog traducido por Itelligence España

Elements of an Internet of Things Strategy – Part 2 – How IoT is Transforming Business Models

 

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