Distribution et commerce de gros

Distribution et Commerce de Gros

Les nouvelles technologies, la dynamique changeante des marchés et les exigences croissantes des clients modifient la façon de travailler des distributeurs. Découvrez comment vous pouvez mener cette révolution.

La distribution passe au numérique

En matière de technologie, beaucoup de grossistes sont encore à la traîne. Si la numérisation transforme les activités de distribution en gros, certaines sociétés ratent des occasions car elles n’utilisent ni système de gestion de la demande, ni plateforme de commerce omnicanal, ni solution de gestion d’inventaire.

Pour maximiser la rétention des clients, les distributeurs doivent avoir une source d’informations unique et optimiser leurs processus. Ceci leur permet non seulement de savoir ce qui se passe au sein de leur entreprise mais également d’informer, de satisfaire et, plus important encore, de fidéliser leurs clients.

Survivre en tant que grossiste moderne en 4 étapes

Afin de survivre, les grossistes doivent adopter de nouvelles technologies et des processus métier innovants. Cela leur permet de mener à bien leur transformation numérique, d’optimiser la performance de la chaîne d’approvisionnement, et de proposer des expériences clients optimisées.

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Restez compétitif grâce au commerce omnicanal

Dans le monde d’aujourd’hui, vous devez être présent sur tous les canaux pour rester compétitif. Les distributeurs passent désormais à l’e-commerce pour ouvrir de nouveaux points de contact clients, pour créer de nouvelles sources de revenus et améliorer la satisfaction des clients.

Pour en savoir plus sur le commerce omnicanal

Cheney Brothers, Inc.

Nous n’aurions tout simplement pas été en mesure de tenir le rythme des demandes métier avec nos anciens systèmes informatiques. Pour preuve, depuis que nous avons lancé ce projet avec itelligence, la taille de notre entreprise a quasiment doublé.

Joe Haber, PDG, Cheney Brothers, Inc.

Êtes-vous confronté à ces enjeux de la distribution en gros ?

  • Votre infrastructure vieillissante conduit-elle à une gestion de la demande et des fournisseurs inefficaces ?
  • Parvenez-vous à répondre aux demandes toujours croissantes et à garantir la fidélité des clients ?
  • Le manque d’intégration de vos systèmes vous empêche-t-il d’avoir une vision claire et complète de vos activités globales ?
  • La pression liée à l’optimisation des achats et à la gestion des fournisseurs se fait-elle davantage ressentir au fur et à mesure que les concurrents tirent les prix vers le bas ?
  • Détenez-vous les outils qui vous permettent de profiter des réductions et programmes de remise accordés par vos vendeurs ?

Si vous êtes actuellement confronté à l’une de ces problématiques, nous pouvons vous aider à repenser vos processus.

Comment la distribution en gros change dans l’économie numérique

Automatisation et standardisation du processus

Améliorer le rendement opérationnel est une priorité absolue pour le commerce de gros. Avant que les grossistes ne puissent capitaliser sur les dernières technologies, ils doivent d’abord simplifier et standardiser leur cœur de métier. En intégrant et en automatisant les processus de procure-to-pay et d’order-to-cash, par exemple, les grossistes se positionnent pour gagner du temps, éliminer les erreurs, et finalement améliorer la satisfaction des clients.

Intégration et modernisation des systèmes

Il y a beaucoup à gagner en remplaçant les systèmes autonomes et les solutions ponctuelles. L’intégration de bout-en-bout permet aux distributeurs d’obtenir des informations précises en temps réel, depuis une source unique, afin qu’ils puissent prendre les bonnes décisions et transformer leur entreprise.

La Big Data et l’analyse prédictive

Les grossistes ont une multitude de données à disposition, mais seuls quelques leaders innovants les utilisent efficacement. En analysant ces données, les distributeurs ont une connaissance plus approfondie de leur chaîne d’approvisionnement et peuvent formuler des prédictions pour optimiser la gestion de la demande, la planification, et les processus de vente.

Pour en savoir plus sur nos compétences en Analytics

Optimisation des prix

Les distributeurs répondent à une pression de coûts accrue en tentant de les répercuter sur les vendeurs. Les solutions de gestion des incentives permettent aux grossistes d’avoir un aperçu clair des programmes de réduction, des rabais et des commissions de façon à améliorer leur rentabilité.

Gestion de la Supply Chain

Pour répondre aux attentes croissantes des clients, les entreprises doivent repenser leur Supply Chain. L’automatisation des processus, les solutions informatiques flexibles, et une transparence des données plus importante sont cruciales pour une gestion efficace de la Supply Chain.

Pour en savoir plus sur nos compétences en Supply Chain

Nos compétences pour la distribution et le commerce de gros

Matériel de plomberie et d’électricité

Les appels d’offre sont très courants dans le secteur de la plomberie et de l’électricité, et les vendeurs proposent des réductions sur les grands volumes. Les distributeurs doivent avoir recours à une technologie qui leur donne un aperçu de ces réductions de façon à toujours trouver le meilleur prix.

Matériaux de construction

Le secteur des matériaux de construction est très diversifié et couvre aussi bien les petites marchandises que les produits en gros, les ventes et la location, le B2B et le B2C. Afin de se développer, les distributeurs ont ainsi besoin de solutions flexibles et de commerce omnicanal.

Distribution de services alimentaires

Les services alimentaires sont l’une des industries les plus dynamiques et exigeantes, alors que les marges sont très faibles et la concurrence féroce. Ils nécessitent des systèmes de stockage sophistiqués, des processus agiles, et des solutions de gestion des inventaires et des incentives.

Biens de consommation

La distribution des biens de consommation, avec ses diverses catégories de produits, peut se révéler un marché difficile. Une gestion efficace des inventaires, une planification minutieuse de la supply chain, et un réseau de fournisseur complet sont essentiels pour réussir.

Accompagnement intégral

Il existe une concurrence féroce dans la distribution en gros, mais nous pouvons vous aider à vous imposer. Que vous soyez à la recherche d’un nouveau système ERP, d’une solution sectorielle, ou d’une consultation stratégique, itelligence supporte toutes vos activités.

Stefan Hoffmann, Wholesale Industry Solution Principal, itelligence AG

Comment nos clients bénéficient de nos services

KWS SAAT SE – Individuelle SAP FIORI App Entwicklung

Die App hat nicht nur für den Außendienst die Geschäftsprozesse vereinfacht. Ein weiterer Mehrwert ergibt sich auch für das Management. Aus der Übersicht aller Bestellungen werden neue umsatzrelevante Aussagen und Maßnahmen abgeleitet.

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Компания «Р-Фарм» строит бизнес-процессы производства лекарственных средств с помощью SAP ERP

Внедрение системы управления предприятием на базе SAP ERP на производственных предприятиях в России и Германии.

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Букмекерская компания «Лига Ставок» управляет маркетинговыми кампаниями с помощью SAP CRM.

Букмекерская компания «Лига Ставок», автоматизировала основные бизнес-процессы в работе с клиентами с помощью SAP CRM. Через CRM-систему SAP была организована работа с данными о клиентах,

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Компания «Новэкс» выстроила эффективную систему взаимодействия с клиентами

Реализация программы лояльности на базе SAP CRM.

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Leeds Building Society

itelligence understood our business requirements and implemented the Modern Data Platform for our challenges, along with SAP HANA, SAP Data Services, SAP BI Suite and SAP Predictive Analytics.

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Aspen Pumps

itelligence demonstrated a solid understanding of our business requirements and recommended a compelling SAP Cloud solution. With SAP Business ByDesign, we have a comprehensive ERP solution with strong financial management and enhanced reporting. Jonathan Phillips, Group Business Systems Manager

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Diehl Metal Applications – Integrierte Prozesse dank der itelligence Lösung it.metal

Das Team von itelligence hat einen großen Beitrag zur erfolgreichen Ablösung des Altsystems durch SAP geleistet. Durch den großen Einsatz des gesamten Projektteams konnte die komplexe, nahezu das gesamte Unternehmen betreffende Herausforderung, erfolgreich gemeistert werden.

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Cavendish & Harvey Confectionery – Material- und Produktstammdatenworkflow auf Basis der SAP Workflow Engine

Mit dem generischen und durch Customizing einstellbaren itelligence AddOn Material- und Produktstammdatenworkflow, wird der Qualitätsanspruch effizient und integriert gesichert.

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Camina & Schmid Feuerdesign und Technik – Zukünftiges Wachstum mit SAP S/4HANA

Neben der Ablösung eines Non-SAP Altsystems auf technischer Ebene waren auch die personellen Ressourcen eine Herausforderung, denn mit nur 4 Key-Usern wurde in 5 Monaten Projektlaufzeit die prozessual funktionale Neueinführung gestemmt.

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PARI Medical Holding GmbH – Frische Luft für Produktdaten mit SAP ECTR

Durch die Einführung einer leistungsfähigen SAP Engineering Control Center (ECTR) Lösung konnte die PARI Medical Holding GmbH einen durchgängigen Datenfluss gewährleisten und somit die eigenen Prozesse optimieren.

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Distribution de gros : comment nous pouvons vous aider

Ayant travaillé avec bon nombre de chefs de file et de pionniers du secteur, itelligence est le partenaire idéal en matière de distribution en gros. En nous appuyant sur notre expérience inégalée dans le secteur, sur notre compréhension des exigences locales, et sur notre partenariat de longue date avec SAP, nous créons de la valeur pour nos clients.

De plus, nous utilisons des add-ons sectoriels pour accélérer la mise en œuvre des solutions SAP et limiter l’interruption des activités au minimum.

Plus d’informations utiles sur la distribution en gros

Avez-vous adopté l’économie numérique et en tirez-vous pleinement parti ?

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Saviez-vous que 70 % des ventes B2B s’effectuent par le biais de canaux numériques ?

Commerce omnicanal : de quoi s’agit-il ? Quelle optimisation pour votre supply chain ? Et comment cela peut-il contribuer à une négociation réussie sur tous les canaux ? Voici les réponses.

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