Сталкиваетесь ли вы с похожими проблемами?
- Частое превышение бюджета на дистрибуцию товаров;
- Нехватка аналитических срезов в существующих отчетах для точного нахождения точек потерь бюджета;
- Зависимость от ключевых сотрудников, которые «держат информацию в голове» (например, директор по производству или начальник цеха, которые «все знают»);
- Потери денежных средств вследствие производства неликвидов;
- Неоптимальное планирование производства, которое основано на субъективных оценках дистрибуторов.
Мы предлагаем вам пилотный проект, по итогам которого вы снизите затраты на дистрибуцию в вашей компании.
По результатам пилотного проекта вы получите масштабируемую экономико-математическую модель (ЭММ) на выбранных торговых точек (ТТ) или геозоне с использованием облачного решения SAP Analytic Cloud и преднастроенными шаблонами визуализации данных, таких как:
- Анализ сезонности; выявление аномалий в продажах; выявление «серых» дистрибьюторов и точек «слива» продукции;
- Анализ потребительских предпочтений: ГИС, зоны охвата, прогноз развития территорий;
- Ретро-бонусы на каждого дистрибутора;
- Анализ дефектуры спроса;
- Складские запасы и товары в пути;
- Прогноз по остаткам сырья;
- Анализ изменений условий от клиента и от поставщика;
- Анализ регионов, групп клиентов, продуктов, клиентов по статусу.
ЭММ позволяет учитывать дополнительные данные из внешних источников, неиспользуемые ранее при планировании.
Преимущества нашего решения
- Переход к прямому взаимодействию с торговой точкой (ТТ);
- Увеличение маржи на 30% за счет сокращения затрат на комиссию дистрибуторам (в связи с переходом на прямые поставки);
- Оптимизация затрат на производство за счет исключения при планировании субъективного мнения дистрибуторов. Вы сможете планировать потребность производства и анализировать динамику рынка без искажений от дистрибуторов;
- Оценка потенциала каждой торговой точки;
- Оптимизация индивидуальной ассортиментной матрицы по каждой торговой точке;
- Снижение запасов, товары лидеры и товары аутсайдеры (аналитика по складам — что лучше продается в разрезе регионов).
